Creé Lift Lab Co hace poco más de tres años. Este es el segundo gimnasio que tengo, y antes de eso, estaba enseñando y entrenando en la Universidad de Purdue. Antes de eso, estaba entrenando en el purgatorio, un globo-gimnasio donde aún no se había decidido mi destino. Mi ruta para tener un gimnasio de levantamiento de pesas fue algo tortuosa, pero cuanto más aprendo sobre negocios, más aprendo que los caminos rara vez son directos.
No me di cuenta en ese momento, pero las cosas que aprendí de oportunidades anteriores me ayudaron drásticamente a construir uno de los gimnasios de levantamiento de pesas más grandes del país. Estoy más que orgulloso de lo que tengo y sigo construyendo. Me siento muy honrado de que me pidan que comparta algunas de las lecciones que he aprendido a lo largo del camino.
Cuando entrené en Purdue, estábamos en una posición única para especializarnos en el desarrollo de atletas, únicamente por el hecho de que competíamos contra Michigan y Ohio State, que son escuelas que tradicionalmente atraen talentos de cinco estrellas. Con eso en mente, elegimos reclutar talentos menos conocidos con el entendimiento de que desarrollaríamos a nuestro equipo en los atletas que deseábamos.
Esa situación de entrenamiento encajaba muy bien con mí. Amé y sigo amando el proceso de desarrollo. Nunca he sido una solución rápida, me he hecho rico rápidamente o he perdido 30 libras en 30 días, tipo de hombre. He preferido sacar provecho de quién soy, que es un gran trabajador que hace un esfuerzo constante día tras día.
Y nuestro equipo de halterofilia refleja eso. Recientemente fui al podcast de JUGG LIFE y comparé nuestro club de halterofilia con el de ellos. Reclutan a los mejores talentos a nivel nacional y trabajan para desarrollar a esos atletas para los equipos mundiales. Por el contrario, reclutamos talento local con el mismo objetivo final en mente. Solo sabemos que llevará un poco más de tiempo llevar a estos atletas al nivel de equipo mundial.
Entender que la tabla de tiempo es crucial para el éxito de todos. Soy como todos los demás en el hecho de que quería que la gente notara lo que estaba creando desde el día que abrimos. Quería tener atletas campeones nacionales y un club enorme. Sin embargo, esa no era la realidad de la situación, y la realidad es que me tomó algunos años construir el gimnasio y los atletas.
Me estaba diciendo mentalmente que debía ser paciente todos los días. Mis conversaciones con mi socio comercial se centraron en ser paciente y diligente en el proceso de desarrollo. Tienes que tener fe en ti mismo que puedes crear el nivel de deportista que deseas con tu proceso. Sabía que mi proceso tomaría tiempo, y solo necesitaba darle ese tiempo. Si intentáramos reclutar talento nacional desde el primer día, probablemente no hubiéramos construido la base que tenemos hoy.
Ser paciente es algo en lo que todavía estoy trabajando. Quiero formar miembros del equipo olímpico y mundial, pero eso lleva tiempo. Tengo en cuenta que con cada cuatro años que pasan, tengo la capacidad de ver qué tan cerca estoy de cumplir esa meta.
Casi todos los entrenadores con los que me asocio entraron en la industria del entrenamiento para ayudar a otros. Ser entrenador se presta naturalmente a estar a disposición de los demás. Sin embargo, ayudar a los demás no tiene por qué ser un acto caritativo.
Cuando luché por primera vez con la idea de comenzar un gimnasio que se centrara en el levantamiento de pesas, miré a mi alrededor en el paisaje actual para ver qué se estaba haciendo. Rápidamente me di cuenta de que si administraba mi gimnasio como otras personas administran sus clubes, entonces no estaría en el negocio por mucho tiempo. Es casi imposible tener un trabajo de tiempo completo como entrenador de levantamiento de pesas si está cobrando lo mínimo por su tiempo.
Entonces miré otros deportes en mi área. Eché un vistazo y vi a los entrenadores de fútbol de clubes ganando 80.000 al año, mientras que los entrenadores de voleibol de clubes ganaban aún más. También miré lacrosse, la lucha libre y el béisbol. La historia era la misma, y era que todas estas personas se ganaban la vida entrenando lo que les apasiona.
Seguí investigando, preguntando cuánto eran las cuotas y las tarifas, y me di cuenta de que hacer que la gente se involucrara en un deporte por 150 dólares al mes no solo era factible, sino que era un robo.
Inicialmente, recibí algunas críticas y un retroceso en mi propia comunidad de levantamiento de pesas. Los entrenadores que habían existido por un tiempo pensaban que el precio era demasiado alto. Algunos incluso llegaron a acusarme de estar involucrado en el deporte solo por el dinero, lo cual es ridículo.
Esto no me desanimó de ninguna manera, ya que tenía la mentalidad de que si tenía un precio excesivo, la gente no pagaría, pero lo estaban y siguen siendo. Lo que es importante señalar es que ir a un precio más alto era algo que tenía que hacer para crear el gimnasio y el cuerpo técnico que quería.
También sentí que tenía que ofrecer un valor mayor que el que la gente obtenía en el pasado.Aproveché esta oportunidad para vender menos y entregar más. La gente aparecía esperando ser lanzada al levantamiento de pesas de inmediato, pero no lo hicimos.
Todavía usamos el mismo proceso hoy para desarrollar levantadores de pesas.Cuando alguien se comunica con nosotros, seguimos un proceso de tres pasos.
Primero, completan un formulario de historial de capacitación, junto con un formulario de establecimiento de objetivos, entonces esto inicia el proceso de que el cuerpo técnico los conozca.
Paso dos, entrarán y pasarán por una evaluación completa, que se compone de movimiento parcial y levantamiento de pesas olímpico en parte. Es importante tener en cuenta que no los estamos asesorando a través de la evaluación. Mientras realizan la evaluación, notamos diligentemente lo que hacen realmente bien (para que podamos aprovechar eso), así como también identificamos debilidades específicas.
Paso tres, luego invitamos al atleta a regresar al gimnasio dos veces más para entrenar. Estas sesiones están fuertemente entrenadas y diseñadas para mostrarle al atleta lo que podemos brindarles. A partir de ahí, tenemos la conversación sobre el dinero y las expectativas, que es como lo haría con cualquier otra transacción comercial.
Ofrezca un producto, muestre al mercado lo que tiene para ofrecer y ejecute la oferta. Dirige tu gimnasio como un negocio y no como un lugar donde pasas el rato y haces ejercicio con tus amigos.
Los levantadores de pesas mayores son un grupo interesante. Muchas veces son inmerecidos, pero esto no es sorprendente. Si comienzas un equipo de levantamiento de pesas, es posible que tengas aspiraciones de producir un miembro del equipo mundial o un atleta olímpico. Y alguien que acaba de empezar a hacer levantamiento de pesas a la edad de 40 años probablemente no cumpla con ese grupo demográfico. Aquí es cuando tienes que sentarte y tomarte un segundo para considerar lo que los atletas de Masters tienen para ofrecer.
Empezaré por lo más básico. Primero, tienen trabajos y han existido el tiempo suficiente para comprender la calidad del servicio. No solo son capaces de pagar su tarifa, sino que, si cumple con su servicio, traerán a otros atletas a entrenar.
Los atletas máster son la población que les contará a sus hijos, sobrinos, sobrinas, vecinos y otros amigos sobre la maravilla del levantamiento de pesas olímpico. Estoy seguro de que mencionarán algo como si hubieran deseado haber encontrado el deporte antes. Cuando estén fuera de casa y hablen contigo, puedes garantizar que otras personas comenzarán a comprobar tus servicios.
En segundo lugar, los maestros le ofrecen una perspectiva única para sumergirse realmente en el entrenamiento, junto con la ciencia del entrenamiento. Los entrenadores jóvenes pueden obtener experiencias valiosas trabajando con atletas maestros porque son únicos en términos de experiencia, nivel hormonal y ocupación, lo que hace que la planificación de un programa para ellos sea extremadamente divertida y desafiante. Como entrenadores, nos encanta que nos desafíen.
No se sorprenda si su primer campeón a nivel juvenil, junior o nacional proviene de una recomendación de un atleta máster.
Guardé lo mejor para el final. Este es probablemente el punto que más me apasiona, porque he estado cerca de suficientes personas que quieren derribar a otros entrenadores.
Hay dos formas de conseguir el edificio más grande de la ciudad. Puedes construir tu edificio más grande que el de los demás, o puedes destruir todos los demás edificios alrededor del tuyo. Lo mismo puede decirse de tu gimnasio de halterofilia .
Sigo optando por construir mis instalaciones un poco más grandes todos los días. No necesito derribar a nadie más para sentirme bien conmigo mismo y con lo que estoy haciendo. Un buen ejemplo de esto lo dan los deportistas que vienen de otros gimnasios. A veces quieren empezar diciéndome qué hizo su ex entrenador para cabrearlos o no ayudarlos.
Cuando ocurre este escenario, trato de cambiar rápidamente el tono de la conversación. Por lo general, les explico que su entrenador probablemente tuvo una razón por la que hicieron las cosas que hicieron, y tal vez la comunicación no fue la mejor. Pero siempre les recuerdo que los entrenadores hacen todo lo posible. No me gusta derribar a otros entrenadores porque no me gustaría que me hicieran eso. Elijo cada día mejorar un poco mejor que el día anterior y agregar otra historia a mi edificio.
La energía positiva es contagiosa, pero también lo es la energía negativa. Puedes ver esto todos los días en el gimnasio en el que entrenas. Estoy seguro de que notas que hay personas con las que gravitas para entrenar y otras que evitas como la peste. Sea positivo y ayude a que ese mensaje se difunda en su gimnasio a otros.
Hay un viejo refrán que dice, "Una marea alta eleva todos los barcos." Haz crecer tu gimnasio con energía positiva y se extenderá a otros. Cuanto más competitiva es la comunidad, mejor se vuelven todos.
Cuando me propuse hacer crecer el gimnasio que había construido en mi mente, me dijeron que era imposible. Nadie pensó que podría ganar dinero centrando un gimnasio en el levantamiento de pesas. Mi padre admitió más tarde que era escéptico y que no creía que pudiera tener éxito.
Puede doler un poco pensar que mi papá no creía en mí, pero yo no lo veo en ese asunto. Mi padre, tal vez como el tuyo, es un hombre extremadamente pragmático. Creció en la generación de seguridad corporativa. Obtienes un buen trabajo, trabajas para una empresa hasta el día de tu muerte y vives una buena a salvo la vida. Entiendo completamente su punto de vista. Él quería seguridad y protección para mí, pero eso no es lo que yo quería. Quería perseguir lo que más amo.
Si estás leyendo esto y el levantamiento de pesas no es tu vocación, pero sientes una profunda pasión por crear lo tuyo, te sugiero que lo hagas ahora. Puede fallar, pero puede que no, y es posible que acabe con el negocio que siempre ha querido. Tener miedo está bien. Recuerda, el héroe y el cobarde siempre sienten lo mismo: el héroe simplemente supera el miedo.
Nota del editor: este artículo es un artículo de opinión. Las opiniones expresadas en este documento y en el video son de los autores y no reflejan necesariamente las opiniones de BarBend. Las afirmaciones, afirmaciones, opiniones y citas han sido obtenidas exclusivamente por el autor.
Imagen destacada de la página de Instagram @lift_lab.
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