El fundador de TRX explica cómo es convertir una idea brillante en un fenómeno de fitness

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Vovich Geniusovich
El fundador de TRX explica cómo es convertir una idea brillante en un fenómeno de fitness

En el verano de 1997, Randy Hetrick era un comandante de la tropa Navy SEAL que quería entrenar sus músculos de escalada para derrotar a los piratas. Estaba estacionado en un pequeño almacén en Malasia, preparándose para una misión que, si se aprueba, le obligaría a trepar por el costado de un barco de carga con 80 libras de equipo a la espalda.

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No tenía equipo de gimnasio a su disposición, o eso creía. Luego encontró un cinturón de jujitsu escondido en una de sus bolsas. De repente pensó: Me pregunto si puedo hacer un nudo en el extremo de este cinturón, tirarlo sobre una puerta, cerrar la puerta, recostarme y hacer una fila con un solo brazo, para simular un movimiento de escalada?

El podria. Pronto, estaba haciendo filas, flexiones de bíceps y, después de hacer algunas modificaciones con algunos viejos materiales de paracaídas, volaba hacia atrás. En cuestión de meses, un amigo de Hetrick, un aparejador de paracaídas, estaba reproduciendo la creación de Hetrick para otros soldados a cambio de cajas de cerveza.

"Simplemente proliferó como este invento por excelencia por necesidad", dice Hetrick, quien se inscribió en la escuela de negocios de Stanford y desarrollaría su dispositivo, al que llamó entrenador de suspensión TRX (Ejercicio de resistencia total del cuerpo).

Veinte años después, puedes encontrar correas TRX en más de 25.000 gimnasios de todo el mundo. Son utilizados por entrenadores personales, atletas profesionales y el público en general para mejorar la fuerza, la estabilidad y la salud cardiovascular de todo el cuerpo. Con sede en San Francisco, TRX ahora tiene 110 empleados, 300 instructores de cursos, una aplicación de fitness, una Academia TRX e ingresos anuales que superan los 50 millones de dólares. Cuando piensas en emprendedores de fitness exitosos, Hetrick está en la parte superior de la lista.

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La rutina diaria

"Mi horario ha evolucionado con el tiempo", dice Hetrick. “Solía ​​participar en cada detalle del negocio en todos los niveles. Al principio, de eso se trata la vida empresarial. Pero si tiene éxito, debe cambiar rápidamente para formar un gran equipo.

"En estos días, viajo mucho. Pero cuando estoy en la ciudad, trato de limitarme a un par de reuniones al día. El resto del tiempo salgo al área principal de nuestro gran loft, donde trabaja la mayor parte del equipo, y tengo encuentros individuales.

“Tenemos una clase para el personal todos los días en el centro de capacitación de TRX en la planta baja a la 1 p.metro., así que también trato de tomar esa clase para asegurarme de no envejecer y engordar, y todavía puedo caminar. También es divertido estar allí con mi equipo y sudar. Mucho se obtiene al tener un gimnasio vibrante en la empresa."

Habilidades requeridas

"Primero, debes saber cómo entrenar", dice Hetrick. “Y debes tener pasión por eso, porque no es el camino de 'hacerse rico rápidamente' que todos los chicos de imitación parecen pensar que es.

"En segundo lugar, debe tener algunas habilidades comerciales básicas o cometerá demasiados errores. Tómese el tiempo para comprender los principios generales de PnL [pérdidas y ganancias], un balance general y las entradas frente a las salidas. Eso es muy importante. Si no tiene eso, entonces asóciese con un hombre de negocios o una chica para complementar sus conocimientos de capacitación.

“En tercer lugar, debe tener las habilidades sociales para crear un equipo e inspirarlos y mantenerlos unidos a través de los inevitables obstáculos en el camino. Y al igual que un tipo de personalidad, debes ser un optimista tonto. Tienes que ser capaz de traer el mojo día tras día tras día."

Myung J. Chun / Getty

Myung J. Imágenes de Chun / Getty

La mejor parte del trabajo

"Es increíble ver a los atletas superestrellas que han hecho de TRX una pieza clave de su rutina", dice Hetrick. “Pero lo que me entusiasma totalmente, honestamente, es que la gente común se me acerque y me cuente una historia sobre cómo descubrieron el entrenamiento de suspensión TRX y, de una forma u otra, cambió sus vidas. Eso es jodidamente asombroso."

La peor parte del trabajo

"Una empresa en crecimiento puede consumir todos los momentos de vigilia que tiene un emprendedor, y con el tiempo tienes que aprender, y todavía estoy aprendiendo, cómo apagar eso a veces", dice Hetrick. “Si no puede crear un espacio en blanco mental donde pueda disfrutar de su familia, disfrutar de unas vacaciones, puede verse consumido por su negocio."

Otros consejos

“Elige pasar tu tiempo en una empresa que creas que te encantará, porque la vida es corta y solo tienes una, así que es mejor que la vivas."

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El 411 sobre ser un magnate del fitness

1. Educación sugerida

  • Una licenciatura en negocios (con especialización en ciencias del ejercicio) o incluso un MBA. Aparte de eso, lee libros como Del concepto al mercado y este negocio tiene piernas (la historia del ThighMaster).

2. Trabajos preliminares sugeridos

  • Algo relacionado con la gestión de gimnasios, el diseño de productos o el marketing. “Acepte un trabajo durante un par de años en una empresa relevante”, dice Hetrick, “y probablemente aprenderá más en esos dos años de lo que jamás aprenderá en un programa de MBA."

3. Rango salarial

  • En cualquier lugar desde nada hasta millones de dólares. "Al principio de una empresa, será escasa", dice Hetrick, quien no recibió un cheque de pago durante sus primeros cuatro años con TRX. "A menos que tenga una gran cantidad de ahorros o un tío rico, es mejor que se acostumbre a comer ramen durante los primeros años."

4. Habilidades más importantes

  • Conocimientos de capacitación, competencia empresarial, habilidades sociales, determinación, confianza en sí mismo, habilidad para vender, perseverancia obstinada y optimismo tonto.
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