A los 30 años, Carl Daikeler sabía que sus malos hábitos alimenticios y su desdén por el ejercicio debían cambiar. Entonces, en 1998, creó Beachbody, la compañía responsable de entrenamientos en DVD en casa como P90X y Insanity, que ahora genera más de mil millones de dólares al año en ventas. Hablamos con Daikeler sobre cómo encontrar el éxito, las cosas que molestan a la industria y los consejos para emprendedores.
M&F: Le tomó 22 lanzamientos de infomerciales antes de que P90X se convirtiera en un éxito. ¿Qué te mantuvo en marcha??
CD: Porque cada vez que lo probáramos, veríamos una pequeña mejora. Estábamos buscando un punto óptimo en función de quién provenía la demanda. Hubo un grupo de personas que comenzaron a enviar sus resultados, y fueron impresionantes.
Cuantos más resultados obtuviéramos, más refinaríamos el infomercial. En 2007, la cosa despegó y llegamos a ese punto óptimo.
¿Cómo se selecciona el entrenador adecuado para sus programas??
Intentamos encontrar el que tenga la personalidad adecuada para nuestro concepto. Aquí hay una buena historia al respecto: tuve esta idea para el entrenamiento más duro de todos los tiempos, llamado Insanity. Shaun T, que había hecho nuestro programa Hip Hop Abs, se enteró de mi idea y dijo: "Quiero hacer esa.”Le dije:“ Tú eres el chico de la danza; estás totalmente equivocado en esto."Bueno, lo dejé hacer una audición, y armó esta demostración de 15 minutos con otros dos entrenadores. Con solo tres minutos para el final, ambos entrenadores tuvieron que acostarse. Uno de ellos estaba tan enojado que tiró su botella de agua contra la pared y Shaun dijo: "Voy a terminarlo yo mismo!"Lo contraté, y resultó ser nuestro segundo producto de mil millones de dólares.
Chúpalo: Daikeler todavía lo golpea con fuerza cinco veces por semana, a pesar de no tener afinidad por el ejercicio.
¿Cuál es la misión de Beachbody??
Para ayudar a las personas a lograr una vida sana y plena. Y nuestra filosofía detrás de eso es que no hay filosofía: la filosofía que funciona es la que funciona para usted, y nuestro trabajo es escuchar al cliente y crear un programa que funcione para él. Y hasta que lo hayamos hecho, hemos fallado.
¿Qué es lo que menos le gusta de la industria del fitness??
He visto a entrenadores famosos que se hacen famosos en programas de televisión de realidad, y luego ponen su cara en cosas que saben que no funcionan. Es impresionante para mi. Tienen el poder de influir en las personas para que tengan comportamientos más saludables, comportamientos que saben que funcionan y, en cambio, impulsan algo que no es la respuesta.
Cualquier consejo para los aspirantes a emprendedores?
La mayoría de la gente diría que nunca te rindas, pero creo que eso es demasiado superficial. Preste atención a lo que sucede a su alrededor y averigüe qué problemas tiene la experiencia para resolver. Luego, una vez que haya identificado el mercado, nunca abandone.
Nadie ha comentado sobre este artículo todavía.