Un gimnasio exitoso es algo maravilloso, especialmente si eres el propietario. Si puede descifrar el código en su ubicación particular que le permite pagar las facturas, poner dinero en reservas para lo inesperado, mantener el edificio y el equipo, pagar bien a sus empleados y obtener ganancias, está haciendo un buen trabajo. - un trabajo realmente bueno.
Llegar a ese punto puede no parecer ambicioso para un negocio, pero en el negocio del gimnasio, es. Abrir un gimnasio siempre parece una buena idea. Puedes pensar en un montón de buenas razones para hacerlo. Pero, habiendo vivido el sueño, hay varias cosas que he llegado a creer que son razones para no abrir un gimnasio.
Estas son cosas que afectarán a todos los propietarios de gimnasios, sin importar el tamaño, la ubicación o el tipo de gimnasio ... desde gimnasios de culturismo hardcore hasta clubes de salud de franquicia y cajas de CrossFit. Mi opinión proviene de la experiencia con un gran gimnasio de múltiples servicios en México, uno que atiende a una comunidad diversa de casi 3,000 miembros.
Sí, los gimnasios vienen en todas las formas y tamaños con sus propios juegos de obstáculos. Pero estos son los que enfrentarán todos los propietarios de gimnasios.
Esta es la razón más importante para no abrir uno. En su mayor parte, es exagerado. Hoy en día, el negocio de los gimnasios es altamente competitivo, dominado por cadenas gigantes de gimnasios que son para los gimnasios locales lo que Home Depot es para las ferreterías locales.
El precio de comenzar un gimnasio es una enorme inversión en efectivo que debe estar dispuesto a arriesgar, junto con su buen crédito si las cosas van mal. Para evitar que eso suceda, debe dedicar una tonelada de tiempo, energía y atención por muy poco beneficio. Si está buscando convertir cinco dólares en diez, existen inversiones mucho, mucho mejores.
Por supuesto que hay excepciones. Hay algunos gimnasios increíbles que han roto todas las reglas, algunos durante décadas, y prosperan hasta el día de hoy. De manera similar, aparece, de vez en cuando, un tipo con suficiente dinero para respaldar su concepto, que trabaja de manera inteligente y luego sale del parque.
Entonces, si estás buscando un trabajo de amor, entonces el negocio del gimnasio es un homerun. Y no hay absolutamente nada de malo en eso. Muchas comunidades tienen un gimnasio ideal que parece existir para nosotros. Un lugar donde sabes que el propietario no está haciendo una matanza, pero está allí todos los días, entrena allí él mismo, es el amigo de todos y mantiene el gimnasio abierto y en buen estado, con actualizaciones periódicas de equipos, a pesar de que el el lugar solo paga las facturas y tal vez le compre un buen auto.
Es un lugar donde incluso el levantador más serio puede entrenar para obtener la misma membresía que el gimnasio gigante de la calle. Cualquier dueño de gimnasio así merece un aplauso porque lo hace por amor y no por dinero. Porque, por lo general, no hay.
Hoy, en cualquier ciudad de tamaño medio, hay más de un gimnasio. Y a medida que crece la población, también crece el número de gimnasios. Son tan omnipresentes como las tintorerías. El mejor gimnasio ya no es el que tiene el mejor equipo, la sala de cardio más genial, las plataformas de levantamiento más olímpicas o las mancuernas más pesadas. El mejor gimnasio es el más cercano a tu casa o tu trabajo.
Tengo un buen amigo que tolera Planet Fitness. Su razon? El equipo apenas se usa y está a menos de una cuadra de su oficina.
Solo a través de la geografía, perderá algunos de sus miembros potenciales en la competencia. El truco es sobrevivir a los otros gimnasios que aparecen. Pero, mientras tanto, si hay un gimnasio literalmente a un par de minutos a pie de diez de las casas de sus miembros, y es más barato, ellos irán allí, a menos que sean realmente levantadores incondicionales.
Si pierde 10 miembros en un gimnasio, 15 en otro, 7 aquí, 12 allí, lo siguiente que sabe es que puede ver cómo su membresía se reduce a la mitad, mientras que de alguna manera las facturas que adeuda permanecen prácticamente iguales.
Para estar en la mejor ubicación de una comunidad, donde tiene casas o negocios a su alrededor, pagará el mejor precio por su espacio. Y necesitarás mucho espacio, miles de pies cuadrados.
A menos que sea el propietario del edificio, pagar el alquiler es como un cuchillo en el corazón. Si alguna vez ha tenido que pasar un cheque de cinco dígitos al propietario todos los meses, conoce la sensación. Y eso es exactamente lo que harás si planeas abrir un gimnasio de tamaño decente en el centro de una ciudad.
Ya sea en una ubicación privilegiada en la ciudad o en un edificio de metal cerca del aeropuerto, ser propietario del edificio es la mejor manera de hacerlo. Incluso si está haciendo un pago de hipoteca, eso al menos lo convierte en un activo en desarrollo, no solo tirando dinero por la ventana.
Y mientras fuerza su mano para firmar ese cheque de alquiler, estará haciendo más cuando lleguen las otras facturas: gas, electricidad, Internet, cable, nómina, impuestos sobre la nómina, contabilidad, contratos de servicio, promoción, publicidad, tarifas de franquicia. , suministros de limpieza, mantenimiento, reparaciones, permisos, tasas municipales, licencias, seguros, roturas. Pagarás facturas que nunca supiste que existían y siempre hay cosas inesperadas con las que puedes contar que cuestan dinero.
Luego entras en el vestuario y ves que el vapor y la sauna funcionan a toda velocidad y no hay nadie en ellos, chicos que se duchan con agua caliente de 45 minutos y dejan el agua corriendo, o secan la ropa en la secadora de manos, o algo peor. Para ellos, toda esa mierda es gratis. Para ti, es otro cuchillo en el corazón, seguido de la vista de los baños justo después de las horas pico. Es suficiente para hacer temblar a Shrek.
La primera calificación para ser propietario de un gimnasio, además de un puntaje FICA de 790 y siete u ochocientos mil dólares en efectivo disponible, es que tienes que ser una persona real. Si tu idea del paraíso es la soledad en la cima de una montaña, entonces este negocio no es para ti. Ser propietario de un gimnasio es un comercio minorista. Eso significa que trata con cientos de personas todos los días.
Si nada más, te obligará a aceptar algunos aspectos bastante repugnantes de la naturaleza humana y hacerlo con una sonrisa, probablemente una de las cosas más difíciles del mundo. Pero es absolutamente primordial que gestiones, engatuses, interactúes, dirijas, delegues y te ganes el respeto de todos los que cruzan tu puerta. Tienes que ser ese tipo de persona porque rápidamente te darás cuenta de que, en su mayor parte, la gente apesta.
No sé qué tiene un gimnasio que convierte a algunas personas normales y concienzudas en idiotas desconsiderados, descuidados, ensimismados, llorones y destructivos, pero lo hace. Y estas personas en particular se abrirán un camino de aflicción a través de su negocio que parece un castigo injusto por la miríada de otras tonterías con las que se debe lidiar todos los días. Siempre puedes echar a estos miembros. Pero, lamentablemente, la práctica no es sostenible.
Por cierto, déjame disipar cualquier noción preconcebida que puedas tener sobre los hábitos de higiene del sexo opuesto: los hombres y las mujeres no son ni más ni menos descuidados cuando se trata de descortesías en el baño. Los humanos, en un gimnasio, son cerdos.
La idea era insondable cuando tu gimnasio no era más que un brillo en tus ojos. Pero cuando la realidad se rompa, rápidamente se dará cuenta de que sus miembros esperan un departamento de quejas en pleno funcionamiento. Y se quejarán de TODO.
Las luces del vestuario son demasiado brillantes, las luces del vestuario son demasiado tenues, cierra las ventanas, no hay flujo de aire desde afuera, hace demasiado frío, hace demasiado calor, el entrenador sigue mirando mis tetas, el tipo de palma El árbol que tenemos fuera de la ventana causa cáncer ... Ah, y una chica con 57 brazaletes resonando alrededor de sus muñecas dice que “su” caminadora está haciendo ruido.
No me gusta quejarme de nada. Sabes por qué? A nadie le importa. Pero abre un gimnasio y de repente te tiene que importar una mierda. Tus miembros son tu pan y mantequilla. Los necesitas. Sin ellos te quedas sin negocio. Eso significa que el propietario (o el administrador) debe ser accesible. Tienes que hablar con ellos, estrecharles la mano, escucharlos y calmar su queja, incluso si un chico desnudo mojado te acorrala en el vestuario para decirte cuánto mejor se vería la puerta de la sala de vapor si tuviera una fila. de baldosas decorativas a su alrededor.
Como propietario de un gimnasio, tendrás que escuchar tonterías que harían que las uñas de Marylyn Manson raspando una pizarra suenen como Vivaldi. Puede sacarte de tu propio gimnasio. De hecho, conozco a propietarios de gimnasios que entrenan en su competencia solo para evitar a sus propios miembros.
Me duele decirlo, pero las últimas personas que quieres en tu gimnasio son culturistas. En primer lugar, si planeas vender alguna membresía, es mejor que te concentres en las personas "normales". Haces esto principalmente porque superan en número a los culturistas unos pocos miles a uno.
Y a muchos culturistas les faltan 99 centavos de dólar. No te van a comprar camisetas. No van a comprar agua embotellada: llevan una jarra de un galón y la llenan de su fuente de agua mientras 16 personas hacen fila detrás de ellos. No están comprando bebidas para hacer ejercicio ni nada más que tengas a la venta; compran todo eso en línea y lo llevan con ellos en sus odiosas bolsas de gimnasia cubiertas de tiza que tiran como un cadáver cuando llegan a la estación. lo ocuparé durante los próximos 45 minutos.
Los culturistas son ruidosos, desagradables, sudorosos, no limpian lo que ensucian y rompen mierda. En general, dos cabezas de carne entrenando juntos pueden amargar la experiencia del gimnasio para 25 mamás de fútbol que pagan membresías (su pan y mantequilla), y darles una buena razón para buscar otro gimnasio.
Los días de Gold's Gym Venice, Muscle Beach y el World Gym original que atienden solo a los culturistas incondicionales han quedado atrás. Hay algunos gimnasios geniales que han sobrevivido y siguen siendo lugares increíbles para entrenar, pero estas son las excepciones.
Hoy en día, los propietarios de gimnasios deben concentrarse en pagar las facturas y obtener ganancias. Para hacer eso, deben satisfacer las necesidades de muchos, no de unos pocos. Las únicas quejas que recibimos sobre los miembros son sobre los culturistas. Cuanto más duro, más quejas. La realidad es que, por mucho que quieras mirar el espacio de tu gimnasio y ver nada más que un mar de culturistas preparándose para los espectáculos, no va a suceder.
La comunidad de levantamiento está demasiado dispersa. En su mayor parte, un gimnasio de culturismo va a tener problemas. Cuantos más culturistas se unan a tu gimnasio, más agudo será el dolor cada mes cuando escribas ese cheque de alquiler de $ 16,500.
No estoy tratando de orinar en el sueño de nadie aquí. Definitivamente hay emprendedores de fitness con la mentalidad adecuada, perspicacia para los negocios, conexiones, dinero, experiencia, habilidades sociales, habilidades de afrontamiento y pasión por el juego del hierro.
Duermen en el gimnasio, trabajan día y noche, vigilan cada centavo, reparan y dan mantenimiento a su propio equipo, prestan atención a las tendencias y cómo se perciben, escuchan a los miembros, pagan promociones, manejan la recepción, conocen a cada miembro, mantener el gimnasio impecable y en orden, y convertirlo en un lugar al que la gente quiera ir. Estos son los tipos que creen en un concepto lo suficientemente bueno como para hacer una gigantesca inversión en efectivo y montarlo como si tuviera dos ruedas.
Ver tu gimnasio funcionando al máximo de su capacidad es humillante. Ver a la gente hacer su trabajo crea un zumbido de sonidos: gruñidos, gritos, risas, conversaciones, pesas haciendo ruido y música a todo volumen. La atmósfera del gimnasio crea su propio pulso, y todo parece respirar bajo tus pies. Es el monstruo que creas. Para un musculoso que pasó su vida entrenando en el gimnasio de otra persona, la sensación está más allá de lo que podría describir.
Luego miro de cerca y veo gente dejando pesas, barras en el piso, montañas de mancuernas abandonadas al lado de los bancos, una ventana rota, un cabeza hueca que saca 16 platos de un lado de la prensa de piernas y se cae (estaba atornillado!), botellas de agua vacías y un imbécil que intenta filmar encubiertamente a una chica con su teléfono celular. Luego veo a mi gerente caminando hacia mí con dos tipos con trajes que no reconozco, su teléfono celular en una mano, un montón de papeles en la otra y una expresión en su rostro que podría congelar el brandy. Solo otro dia.
La razón número uno por la que fracasan las nuevas empresas es porque están descapitalizadas. Ser propietario de un gimnasio es un compromiso y un riesgo gigantesco. Para operar un gimnasio nuevo y de tamaño decente, necesita mucho dinero. Si saca un buen producto, tiene el marketing y el tiempo para dejar que se popularice, entonces, si la población puede apoyarlo, probablemente tendrá éxito.
Pero asegúrese de cuantificar "mucho" antes de hacer planes serios. Y asegúrate de tenerlo en tus manos primero. Cada centavo está en riesgo. Y también lo es el sueño que estás construyendo.
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