En mis 10 años como entrenador de fitness, y entrevistando literalmente a cientos de propietarios de pequeños gimnasios y entrenadores de la variedad CrossFit y demás, es evidente que hay algunas deficiencias reales en nuestra industria.
Una de las mayores deficiencias, en mi opinión, es la falta de entrenadores profesionales a tiempo completo que ganen un salario profesional.
Por qué es esto un problema?
Tres razones:
Si eres un aspirante a entrenador profesional a tiempo completo y acabo de estallar tu burbuja, sigue leyendo ..
Hay una manera de ganar un salario profesional, más de $ 75,000, trabajando una cantidad manejable de horas de entrenamiento en el piso. He hablado con docenas de entrenadores que están haciendo precisamente esto. Son una minoría, pero están ahí fuera y todos tienen cosas similares en común.
Esto me lleva a las 5 cosas que los entrenadores que ganan un salario profesional como entrenador físico tienen en común:
A menos que encuentre un propietario de gimnasio que le pague $ 60 o más la hora, nunca llegará atrapado en el modelo de salario por hora.
Hagamos las matemáticas.
Si gana $ 35 la hora, que es considerablemente más alta que la tarifa promedio por hora en los Estados Unidos, todavía no se acercará a un salario profesional. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario promedio por hora de un entrenador físico en los Estados Unidos en 2018 fue de $ 19.15 y el salario promedio anual fue de $ 39,820.
Hablando con docenas de propietarios y entrenadores afiliados de CrossFit a lo largo de los años, he escuchado a entrenadores que ganan tan solo $ 15 la hora para entrenar una clase y hasta $ 35 la hora.
Si no es por hora, entonces que?
Porcentaje de ingresos.
Si le pagan del 40 al 50 por ciento de los ingresos generados por su propio libro de clientes, tiene la oportunidad de ganar mucho más de $ 60,000 al año.
¿De dónde proviene del 40 al 50 por ciento??
Proviene de observar tres modelos de compensación de entrenador que varios gimnasios están buscando en la actualidad: gimnasios MadLab (muchos de estos gimnasios son afiliados de CrossFit, mientras que otros se han alejado de la marca CrossFit), gimnasios con licencia OPEX y gimnasios CrossFit que han usado Two- Brain Business como consultor.
Aquí hay algo más de contexto:
Entreno en MadLab School of Fitness en Vancouver, B.C. Recibimos una compensación del 40 o el 50 por ciento de los ingresos que generan nuestros clientes. Ganamos el 40 por ciento si el cliente nos lo dio el gimnasio, y el 50 por ciento si lo traemos o es una referencia. Estos porcentajes son similares en otros gimnasios MadLab de todo el mundo.
De manera similar, los gimnasios funcionales, como los gimnasios con licencia OPEX, de los cuales he entrevistado a más de 50 propietarios y entrenadores de gimnasios en los últimos 9 meses, también pagan entre el 40 y el 50 por ciento a sus entrenadores.
Finalmente, se alienta a aquellos que han utilizado Two-Brain Business como su empresa de consultoría a adoptar un modelo de compensación de 4/9, lo que significa que efectivamente pagan a sus entrenadores el 44 por ciento de los ingresos que generan de ciertos servicios.
Aunque el siguiente es un desglose simplificado de estos modelos, consideremos primero algunas matemáticas simples para comprender el concepto:
Si tienes 50 clientes que pagan $ 260 al mes y estás ganando el 45 por ciento de estos ingresos, ganarás $ 119.25 al mes por cliente, o $ 5,962.50 al mes. Con 60 clientes, este número es de $ 7,155 / mes o $ 85,860 / año.
Nota: Estos modelos también están diseñados para que el autocar pueda tomar vacaciones y seguir recibiendo su pago. Y las docenas de entrenadores que he entrevistado en este tipo de sistemas informan que entrenar entre 15 y 30 horas a la semana en el piso es más manejable que trabajar por $ 25 o $ 30 la hora, lo que requeriría que trabajes más de 60 horas a la semana. para ganar un salario comparable.
Echemos un vistazo más específico a dos entrenadores a los que se les paga según un porcentaje del modelo de compensación de ingresos:
Shana es entrenadora en OPEX Revival en San Rafael, California, un gimnasio propiedad de la estrella de CrossFit Games, Marcus Filly.
Tiene 50 clientes, que pagan entre 235 y 300 dólares al mes, de los que gana el 50 por ciento de los ingresos que generan. Esto es efectivamente un promedio de $ 267.50 por cliente, de los cuales gana $ 133.75 por cliente ($ 6,687.50 al mes)
Para ello trabaja de 9 a 11.5 horas a la semana, y pasa otras 9 horas aproximadamente programando y otras 8 a 9 horas haciendo consultas de estilo de vida con sus clientes.
No solo puede ganarse la vida bien, sino que también tiene la posibilidad de irse de vacaciones y aun así recibir un pago, lo que no podía hacer cuando le pagaban por horas.
"Si me dejaban por dos semanas (en el modelo de salario por hora), no me pagaban porque no estaba dando una clase o (no estaba) en el piso con un cliente de fisioterapia, por lo que no entraba ningún ingreso". ella dijo.
Más importante aún, dijo que este modelo es más sostenible a largo plazo.
“Tengo 42… no soy un ageista, pero si tienes 22 o 23 años, claro, entrena 20 clases a la semana con toda la energía del mundo. Pero eso simplemente no es sostenible a largo plazo.… Así que sí, es genial que también gane más dinero de esta manera, pero lo que es aún más valioso para mí es que todavía puedo estar haciendo este trabajo a los 55 años ”, dijo.
Del mismo modo, Trevor ha estado entrenando en un modelo de porcentaje de ingresos en MadLab School of Fitness durante 15 años. Le tomó tres años construir su libro de clientes hasta un lugar donde ganaba $ 60,000 al año, pero desde 2008, ha aumentado constantemente su libro de clientes cada año y ha ganado un salario profesional durante la última década.
Hoy, tiene 70 clientes, cuyo salario mensual promedio es de $ 240. Trevor gana un promedio del 45 por ciento de estos ingresos, lo que significa que gana $ 108 por cliente, o $ 7,560 al mes.
Cuando se le preguntó si todavía estaría entrenando a los 40 si estuviera ganando un salario por hora, dijo enfáticamente: “No es una oportunidad."
Aunque impartir clases en grupo suena divertido, y lo es por un tiempo, si esto es todo lo que estás haciendo, eventualmente te aburrirás. Período.
Esto es especialmente cierto si está entrenando más de dos clases grupales al día. Empezará a sentir que le pagan por cuidar a los adultos, administrar la hora y empezar a trabajar.
Esto no significa que nunca puedas impartir clases grupales. Simplemente significa que, si está buscando quedarse como una carrera a largo plazo, debe esforzarse por entrenar en un gimnasio donde no esté entrenando más de dos clases grupales por día.
Brandon Burchfield es solo uno de los más de 50 propietarios de gimnasios y entrenadores que he entrevistado en el último año, que se han alejado del modelo de clase puramente grupal exactamente por esta razón.
"Llegó al punto en que estaba tan insatisfecho. Me sentí como un arrancador de reloj. Ya sabes, '3, 2, 1 Go."Realmente no estaba marcando una diferencia en la vida de las personas", dijo.
La entrenadora de mucho tiempo Kayla Smith lo expresó de esta manera: "Hubo días en que entrenaba cinco o seis clases al día, entrenaba las mismas cosas una y otra vez y me repetía una y otra vez", dijo. "Estaba tan harta de cuidar niños.
Si he aprendido algo sobre los clientes en mi gimnasio en la última década, es que la mayoría de la gente no está en el gimnasio durante un tiempo entrenamiento duro, per se. Están ahí porque quieren una solución a su dolor. Tal vez su dolor se deba a su sobrepeso, o tal vez se hayan vuelto tan débiles que no estén seguros de poder cuidar a sus nietos; Independientemente de la fuente del dolor de la persona, todos lo tenemos.
En una nota similar, la mayoría de las personas necesitan ayuda, no solo en la hora que vienen al gimnasio, sino en las otras 23 horas del día: ayuda con su nutrición, sueño y niveles de estrés.
En el momento en que comience a desarrollar relaciones abiertas y auténticas con sus clientes, cuando los ayude a descubrir su dolor y haga cambios en el estilo de vida que afecten las otras 23 horas del día, es cuando realmente podrá marcar la diferencia en sus vidas. Como resultado, inmediatamente tendrán más éxito y se quedarán en el gimnasio. Y se sentirá mucho más satisfecho de lo que podría estar administrando duros entrenamientos de clase en grupo a personas que apenas conoce durante seis a ocho horas al día.
El punto: busque un gimnasio que se construya en torno a forjar relaciones personales y atención individualizada, ya sea a través del entrenamiento personal, consultas de estilo de vida o diseño de programas individuales.
Aunque esto puede parecer una obviedad, si no te mantienes al tanto de la ciencia y las tendencias más recientes, tendrás dificultades para convertirte en un entrenador profesional.
Esto no siempre significa gastar cientos de dólares en nuevos cursos y seminarios. Si bien eso puede ser parte de esto, también puede significar autoeducación, o simplemente rodearse de entrenadores y expertos, o una comunidad de entrenadores, puede aprender de.
Mantener el dedo en el pulso y expandir constantemente sus conocimientos no solo lo ayudará a ayudar a sus clientes, sino que también garantizará que se mantenga muy interesado y entusiasmado con su carrera.
VENTAS: Tiene mala reputación.
Pero si estás en la industria del fitness, y estás trabajando en un porcentaje del sistema basado en ingresos y ganando un salario profesional, deberás aceptar la idea de que estás en ventas.
Lo que me ayudó a hacer esto fue cambiar la forma en que veía las ventas:
Las ventas no se trata de intentar obtener el dinero de alguien a cambio de asesorarlo. Es simplemente una conversación entre dos personas para llegar al fondo del problema, encontrar su dolor y ver si tengo una solución a su problema.
Otra parte de esto es estar de acuerdo con el hecho de que no venderá a todos los que crucen las puertas.
No está buscando capacitar a todos; está buscando encontrar a las personas adecuadas para convertirse en clientes en los próximos años. Son estas personas leales las que lo ayudarán a convertirse en un entrenador de carrera profesional a tiempo completo.
Nota del editor: este artículo es un artículo de opinión. Las opiniones expresadas en este documento y en el video son del autor y no reflejan necesariamente las opiniones de BarBend. Las afirmaciones, afirmaciones, opiniones y citas han sido obtenidas exclusivamente por el autor.
Nadie ha comentado sobre este artículo todavía.