Habiendo sido dueño de cinco gimnasios, los devotos de hombres fuertes se acercan a mí con frecuencia para pedirme consejo sobre cómo abrir su propio club. Si bien puede parecer el estilo de vida soñado, la cruda realidad es que es un negocio que requiere mucho tiempo y lograrlo puede ser todo un desafío. Este manual puede darle una buena idea de si está preparado financieramente y equipado educativamente para perseguir este sueño.
Uno de los aspectos más importantes de este proyecto es encontrar el edificio adecuado y pagar el mejor precio posible por él. Mi último club era pequeño, de unos 3000 pies cuadrados. Tenía el tamaño perfecto para lo que estaba haciendo, con un promedio de 100 miembros al mes sin problemas de flujo de tráfico. Conseguí una buena oferta en el alquiler porque estaba pagando una tarifa de almacén frente a una tarifa minorista, pero tenía un frente en una calle principal con letreros en el frente. Las tarifas del almacén son a menudo de dos a cuatro veces menores que las tarifas minoristas y el propietario es mucho más indulgente con lo que sucede en el edificio, por lo que siempre recomendaría este camino. Un alquiler bajo pone mucho más dinero en su bolsillo.
Una vez que haya elegido un espacio que pueda pagar, puede comenzar a construir todos sus costos fijos. Estos incluyen, entre otros, los siguientes:
Todos estos se acumulan rápidamente y, a menudo, pueden competir con su alquiler. Investigue y obtenga números realistas antes de comenzar; luego agregue 30% a su total. Confía en mí en esto.
Este es su segundo gasto y depende de usted cuánto o qué poco gasta aquí. ¿Obtendrá la mejor alternativa o una alternativa de menor costo?? ¿Necesita todo lo nuevo o puede sacar algo de hierro usado de Internet?? ¿Cómo protegerá los pisos: todo de goma o querrá plataformas elevadoras?? Lo más probable es que desee algún equipo tradicional de culturismo, y las mancuernas son muy caras. Ponle precio a todo antes de firmar un contrato de arrendamiento. Si planea financiar, tenga en cuenta que todo lo que posee puede tener valor para usted durante décadas, pero en realidad valdrá poco más que la chatarra después de unos cinco años.
Si está comenzando desde cero, es mejor que reserve una cantidad significativa de dinero para publicidad y marketing. Si lo construyes, no vendrán simplemente. Debes encontrar formas de correr la voz y hacer que entren a las puertas. Una vez que están allí, ¿cuáles son sus tarifas?? ¿Es gratis para todos con una membresía mensual baja?? ¿Cobrarás más y harás clases diarias?? Elegí el camino de las tarifas gratuitas y todo el entrenamiento personal y en grupos reducidos. Esto me dio el máximo control de lo que sucedió en Gill's y no lo habría hecho de otra manera.
Uno de los aspectos más difíciles de ser propietario de una empresa es administrar a los empleados. Recomiendo encarecidamente utilizar capacitadores contratados que le paguen un porcentaje de sus ventas o un alquiler mensual fijo. Prefería que me pagaran el alquiler, ya que no tenía que lidiar con la nómina. Asegúrese de que estén asegurados y podrá ahorrar una tonelada de estrés y costos a su club.
El dinero hará que todo esto suceda y te sugiero que tengas mucho. Es muy dudoso que un banco te vaya a dar el dinero que necesitas, por lo que es posible que necesites un socio o un inversor privado. Este es un camino que puede elegir seguir, pero puede ser difícil y frustrante. Cuando juegas con el dinero de otra persona, ahora tienes un jefe que querrá recuperar ese dinero (y más) lo antes posible. Evitaría esto y seguiría la ruta de la vieja escuela: pague usted mismo.
Cómo? Reduzca sus gastos de subsistencia al mínimo (viva en el sótano de sus padres, conduzca un automóvil barato, nunca salga y no gaste dinero). Luego, consiga un segundo trabajo y trabaje tantas horas a la semana como pueda guardar todo ese dinero también. Cuando llegue el momento de abrir sus puertas, compre su equipo en efectivo, tenga un año de salario en el banco y luego trabaje duro 70 horas a la semana operando un negocio y entrenando a sus clientes.
Con el impulso y el deseo adecuados, puede hacer esto! No creas que estoy tratando de disuadirte, sino que estoy pintando una imagen clara de lo que debes hacer para tener éxito. El deporte del hombre fuerte no es fácil y tampoco lo es el aspecto comercial, pero no eres el tipo de persona que se echa atrás ante un desafío. Puede trabajar 12 horas al día, días festivos, saltarse las vacaciones y nunca apagar el timbre porque quiere tener éxito.
Nota del editor: este artículo es un artículo de opinión. Las opiniones expresadas en este documento y en el video son del autor y no reflejan necesariamente las opiniones de BarBend. Las afirmaciones, afirmaciones, opiniones y citas han sido obtenidas exclusivamente por el autor.
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